Account Manager
Your responsibilities:
- Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju współpracy z kluczowymi klientami.
- Budowanie, utrzymywanie i rozwijanie długoterminowych relacji z interesariuszami po stronie klienta.
- Regularna identyfikacja i nawiązywanie kontaktów z nowymi osobami decyzyjnymi wewnątrz organizacji klientów w celu zwiększenia zasięgu biznesowego.
- Analiza rynku oraz identyfikacja nowych możliwości projektowych i sprzedażowych w ramach strategii up-sellingu i cross-sellingu.
- Proaktywne rozpoznawanie i monitorowanie potrzeb klientów, z uwzględnieniem ich celów strategicznych i operacyjnych.
- Przygotowywanie oraz prowadzenie profesjonalnych prezentacji ofertowych i rozwiązań dopasowanych do specyfiki klienta.
- Dostosowywanie materiałów komunikacyjnych i prezentacyjnych do różnych grup odbiorców po stronie klienta.
- Współpraca z działami wewnętrznymi (np. marketing, sprzedaż) w celu tworzenia spójnych i skutecznych działań ofertowych.
- Udział w wydarzeniach branżowych (targi, konferencje, seminaria) w celu budowania pozycji firmy i rozwijania sieci kontaktów.
- Realizacja celów indywidualnych i zespołowych KPI w zakresie rozwoju relacji, wartości pipeline’u oraz sprzedaży.
We are looking for you, if you have:
- Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, marketing, informatyka lub pokrewne).
- Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego w obszarze rozwoju biznesu, sprzedaży lub marketingu.
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT dla klientów B2B.
- Umiejętność budowania i rozwijania relacji z klientami na różnych poziomach organizacyjnych.
- Zdolność rozumienia potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania i oferty.
- Doświadczenie w pracy w oparciu o KPI i cele sprzedażowe.
- Bardzo dobra znajomość narzędzi CRM oraz pakietu MS Office (w szczególności PowerPoint i Excel).
- Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji sprzedażowych oraz spotkań z klientami.
- Znajomość rynku IT i aktualnych trendów technologicznych.
- Umiejętność analizy danych rynkowych i sprzedażowych oraz wyciągania wniosków wspierających działania strategiczne.
- Rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Zdolność do samodzielnej pracy, jak i efektywnej współpracy zespołowej.
- Biegła znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie).
We offer:
- Możliwość realizowania ciekawych i wymagających projektów.
- Elastyczne godziny pracy.
- Świetną, niekorporacyjną atmosferę.
- Możliwości rozwoju i awansu.
- Możliwość pracy hybrydowej (biuro w Krakowie).
-
Stabilne warunki zatrudnienia (UoP lub B2B).
We reserve the right to contact the selected candidates.
Dlaczego warto
dołączyć do TTMS?
Elastyczne godziny pracy
Nie każdemu odpowiada praca w firmie w standardowych godzinach 9-17. Od wielu lat z powodzeniem prowadzimy projekty, mimo niejednolitego trybu pracy.
Możliwość pracy zdalnej
W TTMS praca „biurko w biurko” nas napędza, ale rozumiemy, jeśli ktoś woli model zdalny bądź hybrydowy. Jesteśmy wyposażeni we wszystkie konieczne narzędzia, aby pracę wykonywać w dowolnym modelu.
Świetna, niekorporacyjna atmosfera
Profesjonalizm, dbałość o jakość pracy i przyjazna, nieformalna atmosfera nie wykluczają się. Płaska struktura oraz naturalne, życzliwe relacje tworzą u nas podłoże do kreatywności i innowacji.
Ciekawe, międzynarodowe projekty
Tworzymy rozwiązania dla średnich i dużych firm, jesteśmy obecni w Polsce, Malezji, Danii, UK, Szwajcarii i Indiach – efekty Twojej pracy okrążą cały świat. W TTMS masz wpływ na sukces firmy.
Wspólnie ku neutralności klimatycznej
Wybieramy podwykonawców pod kątem minimalizacji śladu węglowego, organizujemy nasadzenia krzewów, ratujemy torfowiska – wszystko po to, żeby osiągnąć neutralność klimatyczną już w 2025 roku. Cieszymy się, że przyciągamy coraz więcej osób, które dbają o zrównoważony rozwój i ochronę środowiska.
Przyjazne biura
Nasze biura to nowoczesne przestrzenie, inspirujące pracowników i przyjazne środowisku. Białystok jest królestwem superbohaterów Marvela, Kraków kojącym lasem tropikalnym, Wrocław galerią sztuki, a oddział Lubelski to rockowe “hall of fame”.
Chciałbyś dla nas pracować?
Przesłanie CV
Zawrzyj w nim informacje o umiejętnościach technicznych, znajomości języków programowania i narzędzi IT. Doświadczenie w projektach mile widziane.
Phone screening
Rozmowa ma na celu ocenę dopasowania kandydata do stanowiska i weryfikację podstawowych informacji z CV. Jest to również okazja do omówienia oczekiwań kandydata oraz krótkiego przedstawienia opisu stanowiska i warunków pracy.
Spotkanie z HR + weryfikacja
Rozmawiamy o doświadczeniach zawodowych kandydata, ale też o oczekiwaniach względem nowej pracy. Jest to moment na sprawdzenie referencji oraz potwierdzenie autentyczności podanych informacji. Pozwala to na lepszą ocenę kompetencji kandydata i jego dopasowania do kultury organizacyjnej firmy.
Rekomendacja do klienta
Kandydat jest przedstawiany klientowi. Etap ten ma na celu dopasowanie przyszłego pracownika do konkretnego projektu, biorąc pod uwagę zarówno umiejętności techniczne, jak i preferencje projektowe, co zwiększa szanse na pomyślną współpracę.
Zatrudnienie
Podpisujemy umowę, w której zawarte są warunki współpracy, zakres obowiązków, wynagrodzenie oraz inne kluczowe aspekty zatrudnienia, takie jak prawa i obowiązki obu stron. Od tej pory kandydat staje się oficjalnym pracownikiem firmy.
Onboarding + pierwszy dzień pracy
Kompleksowy proces zapoznawania nowego pracownika z organizacją, zespołem i narzędziami, w celu jak najszybszego i najefektywniejszego włączenia się do pracy. W TTMS proces ten jest nowoczesny – onboarding prowadzimy poprzez własną platformę e-learningową.
Nasze biura
Warszawa
Serce naszej firmy i centrum dowodzenia.
Funkcjonuje tu Zarząd spółki oraz kierownictwo poszczególnych obszarów biznesowych. To tutaj na co dzień podejmowane są najważniejsze decyzje strategiczne i biznesowe, ale też inicjatywy proekologiczne. Warszawski oddział – zlokalizowany w Varso Tower – stawia sobie za cel stworzenie w pełni ekologicznego biura wykorzystującego Energię odnawialną i stworzonego z materiałów przyjaznych dla środowiska.
Kraków
Poznań
Wrocław
Lublin
Białystok
Łódź
Koszalin
Transition Technologies MS S.A.
(„TTMS”) to szybko rosnący dostawca nowoczesnego outsourcingu IT
w Polsce i zagranicą.
Transition Technologies MS S.A.(„TTMS”) to szybko rosnący dostawca nowoczesnego outsourcingu IT w Polsce i zagranicą. TTMS jest częścią Grupy Transition Technologies, jednej z największych firm branży IT w Polsce, dzięki czemu jesteśmy stabilni i elastyczni.
Zatrudniamy ponad 600 specjalistów. Realizujemy nietypowe, kompleksowe
i nieszablonowe projekty dla wielu branż. Oferujemy elastyczne modele współpracy
i całościową obsługę projektów dzięki zespołom specjalistów z wielu dziedzin.
Stawiamy na ekologię i nieustannie zmniejszamy ślad węglowy, minimalizując jego
negatywny wpływ na środowisko.